Aus einer klaren Idee wurde ein erfolgreicher, eigenständiger Geschäftsbereich: Badsanierung. Gemeinsam wurde das neue Angebot im Betrieb aufgebaut, strukturiert positioniert und mit einem lukrativen, kundenorientierten Verkaufsablauf verbunden.
Zu Beginn war die Zahl der Abschlüsse noch überschaubar. Das Potenzial war jedoch deutlich vorhanden: hochwertige Leistungen, interessante Auftragswerte und eine wachsende Nachfrage. Entscheidend war, aus einzelnen Anfragen einen klar geführten Verkaufsprozess zu machen – von der ersten Bedarfsanalyse über die überzeugende Präsentation bis zum verbindlichen Abschluss und konsequenten Nachfassen.
Durch regelmäßiges Vertriebscoaching, praxisnahe Trainings und einen verbindlichen Verkaufsablauf konnte die Zahl der Abschlüsse zwischenzeitlich verdreifacht werden. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von rund 30.000 Euro zeigt dieses Beispiel eindrucksvoll, welches Umsatzpotenzial in einem professionell aufgebauten Vertriebsprozess steckt.
„Wir hatten zwar volle Auftragsbücher bei den Anfragen, aber die Umwandlungsquote unserer Angebote im Heizungsbereich war enttäuschend. Herr Pressburger hat unseren Angebotsprozess komplett analysiert: von der ersten Qualifizierung am Telefon bis zum systematischen Nachfassen nach 5 Tagen. Durch die strukturierten Gesprächsleitfäden für unsere Projektleiter konnten wir die Abschlussquote ohne mehr Anwendungsaufwand um knapp 25 % steigern. Kein Nachjagen mehr von ‚Karteileichen‘, sondern klare, gewinnbringende Abschlüsse.“
SHK-Betrieb aus Ludwigsburg